36 氪:你刚才提到,名创优品在海外进驻了 100 多个国家和地区,是如何做到的?
36 氪:你在很多场合讲过 三好 的产品理念,现在更多提及兴趣消费,这中间是什么样的关系和变化?
然而,当名创优品这艘船上装载的人员和货品越来越多,公司管理的复杂度也在提升,外界的评判眼光也变得更加苛刻和审慎。
才能打造超级品牌。像苹果、特斯拉、华为;苏宁、国美发展得如何也不会影响美的,从渠道品牌成为产品品牌。美的每年有 300 亿左右的营业利润,关于近年来名创优品试过的 错 、交过的 学费 、外界的 误解 、未来的方向……叶国富一一真诚作答。叶国富:极致性价比依然是我们的底线,像耐克、星巴克。第二拥有超级技术,所以一定要差异化,第二,有三个路径:第一成为超级平台,名创优品过去的产品是浅研发、买手制,第三,品牌升级、兴趣消费只是给名创优品增加了一个翅膀,我们要成为内容公司。
叶国富:名创优品发展 10 年了,全球化也进行了 7 年,在海外进驻了 105 个国家和地区。我去年 10 月在美国待了一个月,在美国、加拿大和墨西哥这些国家,除了名创优品外,几乎看不到其他中国品牌。
2 月 28 日,名创优品发布 2023 财年二季度未经审计的业绩报告,总营收达 24.9 亿元,其中海外营收 9.9 亿元,占比高达到 40%。
改变的不仅是着装,还有叶国富对商业世界的思考。发力全球品牌战略升级、聚焦兴趣消费,这两年的名创优品还在全球市场不断拓展,斩获了新的增长引擎。
我们希望,未来名创优品成为国民品牌,甚至全球的亲民品牌——谁都买得起,不走高价。高价也不符合名创优品从创立之初倡导的 开心哲学 的品牌理念,奢侈品是服务小众的。
2017 年,名创优品开始做 IP 联名的尝试。五年来,名创优品把 IP 开发做到了极致。全球范围内,第一 IP 消费国是美国,第二是日本,中国都排不进前三。我提出兴趣消费,本质是要立足于内容,同时像打磨内容一样去打磨产品。
现在要深研发;叶国富:第一,飞向了全球。做品牌才有定价权;光靠性价比名创优品是做不过拼多多的,在与 36 氪对谈的过程中,家电行业竞争很激烈,像亚马逊、阿里、京东;我在想,第三就是超级品牌,名创优品要成为中国新消费的标杆、要成为伟大的企业!
2 月 24 日,身穿白色 Wink T 恤衫的叶国富出现在名创优品全球品牌战略升级发布会的现场。与早前一身西装革履的打扮相比,近年来,叶国富越来越 潮 。
尤其是消费面临代际变迁,叠加后疫情时代成本端和消费端双重挤压,一路走来倍受关注的名创优品要去向何方?
叶国富:兴趣消费的三个抓手就是打造好看、好玩、好用的产品。颜值靠设计,好玩要有内容,这些都是为兴趣消费做铺垫。今天的商品世界无比丰富,不缺少功能性商品,所以我把好用放在第三位,消费者更需要的是情感连接。
我们把美国作为出海最重要的一站,目前在全美有 70 多家门店,大部分
叶国富:在消费领域,名创优品把好看、好玩、好用结合在一起,并且做 IP 联名,这是巨大的创新。
2019 年,名创优品和漫威的 IP 联名非常火爆,很多消费者慕名而来、彻夜排队。那一刻我切实感觉到,中国消费开始变了,从性价比消费升级到了兴趣消费。只要消费者喜欢,贵一点也可以,远一点也行。
近期评论