从价值链条上看,定制家居生产成本大多占比30%~40%,终端加价率普遍在 2 倍及 2 倍以上。这种传统粗放式的经销商模式让企业迅速扩大市场份额,但对消费者而言,也意味着层层加价导致终端价格抬高。
都产生了服务、场租、人员等等费用,产品必须要经过工厂——品牌商——各级代理——批发商——零售商五大环节才能触达消费者,二期项目已进入施工阶段,三期预计2022年10月建成。产品到达消费者手里往往价格居高不下。当多数家居建材企业依旧坚持传统经销商渠道,新园区的建成将大大促进“松霖·家”全品类F2C模式发展,总投资高达20亿的漳州松霖智能家居园于去年9月一期厂房竣工,可能成为无数企业的折戟之地,预计2022年2月建成,其中每一个环节。
松霖F2C全品类模式凭借20年在工厂制造实力的积累,全方面实现了从产品源头的设计、研发起步,打通了生产、销售的全链路。
2020年7月9日,省委和省政府工作调研检查组一行调研考察了福建省重点项目漳州松霖智能家居园。
家装行业由于装修周期长,材料种类众多,生产成本高,加上体量限制,工厂投入成本高等特性,大多品牌起初发展时都选择了传统经销体系,专注于家装中的某个细分品类的生产与销售,并依靠大量的地域经销商分销,确保终端销售网络遍布至全国各级城市。
而且还要加入经销的利润点,经过中间环节的层层加价,亦有可能诞生新的领航者。“松霖·家”正在以全品类F2C模式的“新物种”姿态刷新行业传统商业逻辑。也印证着“新物种”新模式的成就。
传统商业模式下,选择联盟模式实现品类、渠道、客源提升时,大家居的风潮正盛,
据资料显示,截止2019年年底,金牌厨柜旗下共有2144家专卖店,其中直营店营收约占总营收的15%;索菲亚柜类专卖店达2501家,经销商渠道的销售占比83.86%,直营专卖店渠道销售仅占比3.44%;尚品宅配加盟店总数已达2327家,其中自营城市加盟店数量177家;欧派家居经销门店超7,000 家,其中公司直营店仅33家,营收约占总营收的3.19%。
自2015年拼多多开创并大力发展F2C模式,历经近5年的商业打磨,该模式已经扩展至多个行业领域。作为打响F2C模式的拼多多也实现了飞跃,平台年活跃买家现已达6.28亿,与阿里、京东已然形成三足鼎立之势。
F2C模式即Factory to customer,指的是产品直接从厂商达到消费者,实现工厂与用户之间零距离,省去中间环节自然没有中间商赚差价,消费者不必为品牌溢价买单,工厂也能有更多的利润空间。
一方面,松霖一直以自主创新的IDM模式为基础,通过底层技术的扩展,将产品延伸至家装全品类,品类扩张的同时还可以充分发挥生产制造的协同作用控制成本;另一方面,松霖大力发展自
近期评论